移动时代的到来，其中最典型的产物就是小程序，随着互联网的发展，电商行业的竞争日益激烈，那么，在现有的小程序能力范围内，电商要如何发展？

一、小程序的特性

要想找到小程序的合适玩法，还得从分析它的特性着手。只有了解它的特性，才能挖掘出它的特殊价值，并将价值最大化。

1.、开发门槛低：与传统APP相比，小程序开发的准入门槛比较低，开发所需资金和周期都只需要APP的一半不到。

2、自带引流功能：要知道，现在APP的获客成本不断在上升，而小程序是基于微信平台搭建，本身就自带引流功能，现在更是可以实现和公众号无缝对接，而开发小程序，企业则能够借助微信平台获取一定流量。

3、减少公司成本：小程序一经上线，后期除了内容更新几乎不用怎么维护，不像传统APP需要专门的运营团队去运营维护，为企业省下不少资金。

4、用户安全保障：开发微信小程序的资质审核比较严格，而且所有通过小程序形成的订单都将通过微信操作，能够给用户带来安全感，让用户更信赖你的品牌。

5、市场红利期：不像传统电商和微信公众号，小程序这个市场刚刚展开，红利期刚刚到来，企业在这个时候入驻是最佳时期！

二、特性决定玩法

小程序自身所带的特性，致使它不同于传统电商的营销方式，微信小程序是微信向生活转型的重要工具。

社交＋电商＋即用即走＝轻量级社交化购物

当我们将电商小程序定位于轻量级社交化购物工具之后，它所承载的使命与H5和APP有什么不同呢？如果我们的APP和H5是为了做GMV，为了做利润，那小程序也是承担一样的目标，只是一个不同的增长渠道吗？

既然小程序更适合做社交化购物，那它的最大价值应该在拉新与转化。

通过小程序刺激分享的主要玩法有哪些呢？

1.拼团

拼团指必须邀请指定数量好友一起购买，才可享受优惠或福利的一种营销玩法，是常见的社交电商玩法。因此拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步放大。

拼团又可分为普通拼团、抽奖团、新人团等不同的玩法形式。

普通拼团即用户除了可以单买某商品外，可以邀请指定数量好友一起以更优惠的价格购买，拼团成功即可发货。

抽奖团指用户可以邀请指定数量好友一起，各自支付极低的费用（通常为0.01元），参与某件商品的抽奖活动，拼团成功即参与抽奖成功，等到指定时间开奖以后，中奖用户即可通过0.01元获得指定商品。

新人团指只有新用户才可参加的团，但是老用户可以发起团。拼团成功后即可发货。

将这三种玩法整合到一起，最典型的案例是蘑菇街女装精选小程序，通过社交电商，一个半月新客数量突破300万，其中70%以上是拼团带来的。

用小程序做拼团，最大的优势是，在分享上，用户无需点击，即可看到团的状态和信息

2.购买赠送

购买赠送指A用户购买某卡券/商品后分享赠送给B用户，B用户再去商家领取或者消费的营销模式。

购买赠送的模式，既能让赠送礼物的用户通过创新、便捷的方式表达心意，拉近人脉关系，又能传播给接受礼物的用户，接受礼物的用户感受到心意后，很可能会用同样的方式将爱传递下去，以此形成病毒式传播。

3.分享集奖

分享集奖其实就是把春节集五福的玩法用小程序的形式实现。通过邀请好友助力的方式，抽奖集齐全套奖品，即可通过积分兑换奖品。这种与好友利益共享的方式，也很容易形成病毒式传播。

企业为了实现品牌传播，开展了抽奖活动，通过邀请好友助力，增加抽奖机会，集齐5枚不同的产品，即可获得产品礼盒一份。

4.分享砍价

分享砍价指通过分享，邀请好友帮忙砍价，即可享受优惠的玩法。正所谓赠人玫瑰，手留余香。通过利益刺激用户分享传播，而对于被分享的好友而言，这是一种低成本的举手之劳。被分享的用户也很容易受到分享用户的影响，分享给更多好友而享受优惠。

除了以上4种玩法以外，只要是能“分享”，形成病毒式传播的玩法，都可以在小程序中做尝试，将小程序的社交优势最大化。

除了社交优势以外，小程序作为工具，还追求效率，追求“快”。这就决定了电商小程序的主要特点不是引导用户来“逛”，而是快速决策，即看即买，即买即走。

如何让用户能快速决策呢？除了在类目选择和客单价预期上需要考虑用户决策成本外，可以利用“公众号＋小程序”的模式，将对用户决策引导的过程更多通过公众号的内容完成。

所以，小程序本质是一个工具，它是对APP和公众号所欠缺能力的一个补充。对于互联网背景下的电商而言，小程序是不可忽视的营销平台。