“珂盟臻选”：瞄准年轻女性发力，打造会员制珠宝共享平台
共享经济已不再是个陌生名词，滴滴、Airbnb，摩拜、ofo这些耳熟能详的产品已渗入生活的方方面面。在支付宝中还能找到更多平台的入口，譬如主打衣物租赁的衣二三、解决数码产品租赁的内啥、提供玩具租赁的玩多多和玩具超人。
层出不穷的共享类产品、租赁平台已经完成初期用户教育，以租代购的消费理念逐渐深入人心。
而在珠宝租赁领域，VA共享首饰、梵星学、一起戴也纷纷入局。梵星学将在线下开设体验店，VA共享首饰铺设了线下自动售卖机，相比而言，珂盟臻选联手微必知推出线上的布局发展。
珠宝消费的痛点一目了然，低频次高客单价导致用户决策周期长。轻奢珠宝兼具时尚元素，与潮流服饰一起更新迭代，高单价却为这种潮流性换新带来困难。过去15年，中国有超过5万亿的珠宝消费后被闲置，消费者很难将闲置珠宝变现，既然如此，为何不尝试租赁使用珠宝？
“珂盟臻选”想为年轻女性解决珠宝购买的经济负担，通过共享增加珠宝流通率和使用率。
定位于轻奢珠宝品类的珂盟臻选，先把绳索扔向一二线城市白领和应届毕业生（女性），只要缴纳对应的会员费后，即可在换戴商城中免费选择自己喜欢的珠宝首饰并进行换戴，佩戴后喜欢可直接购买，不喜欢的话可以将产品寄回，审核过后即可重新选择换戴。
珠宝清洁养护则由专业珠宝服务商进行，包括打磨抛光、电金翻新、消毒处理等环节。
“珂盟臻选”联手微必知将会员分为初级会员、高级会员和特级会员，不同级别的会员可以选择不同价格区间的珠宝进行换戴。同时在会员管理页面可以进行续费和会员级别的升级。
会员制体系下的珠宝换戴搭乘上了消费升级、新零售、共享经济三艘大船，先试用再购买，用户的试错成本降低，体验和转化率在短期内也能得到显著提高。珂盟臻选在会员制度上考虑了分级体系，后期高级会员对奢侈品珠宝的需求必然会增多，不能满足特定场景下珠宝与服饰的搭配。
珂盟臻选在微必知科技的支持下不仅有新颖的商业模式，还有丰富的营销活动，拼团、砍价、秒杀、阶梯折扣、多类型优惠券、知识大厅、支付有礼等等，在最大程度上吸引新粉丝并火速转化为自己的会员。
在线上直接流通的这种会员费用除去风控和损坏维修的成本，其实也不会有太多盈余，To C的珠宝电商还是得打通回归线下的渠道，珂盟臻选现在的做法是以轻量化的运营（社群+内容），在保存线上获客留存率的基础上，通过线下体验店、合作场景，尝试开启全新的珠宝O2O。
从线上如何自如的回流到线下，内容电商、社群经济、KOL引流都是可行的办法，但珠宝产品的低频消费属性就像一道横亘在用户心理的鸿沟，借助新零售的思维，发力新O2O，对于珠宝销售产生了重要的化学反应。
在互联网大数据的前景下，珂盟臻选将打造以共享珠宝+会员+互联网为核心的线上线下相结合的立体化珠宝营销模式，实现多渠道管理。一个账号轻松管理多个平台，实现共享珠宝的全面发展。