新零售风口下的珠宝换戴，“珂盟臻选”携手微必知打造轻奢珠宝O2O模式
随着国内珠宝消费群体的不断扩大, 如今消费者对珠宝的消费意愿和消费观念也逐渐变得多元化。众多珠宝公司开始重新布局,发展新的渠道模式,创新经营。今天小知为大家介绍的就是一种新型的共享换戴模式。
为打破传统的珠宝销售模式，“珂盟臻选”携手微必知科技推出魔法换戴的商业模式，在这里我们不仅有常规的售卖商城，还有魔法换戴商城，注册成为会员后即可看到换戴商城，会员可免费进行换戴，遇到了自己喜欢的珠宝还可以用会员价直接购买。
从去年开始，“共享经济”已经成为了年度最热词汇，以共享单车为代表的共享模式火速蔓延，接踵而至的就是珠宝行业推出“免费换戴”模式。“珂盟臻选”推出魔法换戴的珠宝经营模式，只要缴纳相应的费用成为会员后即可无限制免费换戴珠宝，让用户在从此无需购买珠宝，就可以不停更换试戴珠宝。
为降低用户使用珠宝首饰的门槛，珂盟臻选携手微必知科技推出“魔法换戴”新型珠宝商业模式，通过“共享”与“租赁”的方式先拴住消费者，再促进购买转化。
为更好的服务换戴体系，珂盟臻选将会员分为初级会员、高级会员和特级会员，不同级别的会员可以选择不同价格区间的珠宝进行换戴。同时在会员管理页面可以进行续费和会员级别的升级。
定位于轻奢珠宝品类的珂盟臻选，先把绳索扔向一二线城市白领和应届毕业生（女性），她们缴纳对应的会员费后，即可在换戴商城中免费选择自己喜欢的珠宝首饰并进行换戴，佩戴后喜欢可直接购买，不喜欢的话可以将产品寄回，审核过后即可重新选择换戴。
会员制体系下的珠宝换戴搭乘上了消费升级、新零售、共享经济三艘大船，先试用再购买，用户的试错成本降低，体验和转化率在短期内也能得到显著提高。珂盟臻选在会员制度上考虑了分级体系，后期高级会员对奢侈品珠宝的需求必然会增多，不能满足特定场景下珠宝与服饰的搭配。
从本质上看，珂盟持有的重资产的珠宝，在线上直接流通的这种会员费用除去风控和损坏维修的成本，其实也不会有太多盈余，前面我们说到，To C的珠宝电商还是得打通回归线下的渠道，梵星学现在的做法是以轻量化的运营（社群+内容），在保存线上获客留存率的基础上，通过线下体验店、合作场景，尝试开启全新的珠宝O2O。
从线上如何自如的回流到线下，内容电商、社群经济、KOL引流都是可行的办法，但珠宝产品的低频消费属性就像一道横亘在用户心理的鸿沟，珂盟臻选借助新零售的思维，发力新O2O，对于珠宝销售产生了重要的化学反应。
珂盟臻选在微必知科技的支持下不仅有新颖的商业模式，还有丰富的营销活动，拼团、砍价、秒杀、阶梯折扣、多类型优惠券、知识大厅、支付有礼等等，在最大程度上吸引新粉丝并火速转化为自己的会员。
为更好的服务所有的客户，珂盟臻选推出了多渠道营销模式，公众号+小程序+APP，并且实现数据的全面打通，一个账号轻松管理多个平台。此外还将与线下门店资源实现整合，打造线上+线下立体化营销模式。