品牌企业如何为自己培育更多优质分销商?
分销专家
2017-07-17 18:06:21
分销模式一直是企业推广品牌和产品有效的方式之一，早前有实体店分销，后来比较盛行的有网站分销、淘宝分销和最近最火的微信分销模式。
那么品牌企业在这种情况下该如何为自己培育更多的优质分销商呢？小知有以下几点建议。
1、调查潜在用户
当产品进入市场之前，都需要对潜在用户进行一番调查，调查哪些用户适合本企业产品，调查产品位于用户生命周期的哪个阶段，等等。建立自己的数据库。
2、确定分销商标准
品牌企业在为自己寻找分销商之前，应确定优质分销商或合格分销商的标准，并在寻找分销商的过程中坚持这些标准。
3、寻找潜在分销商
在确定分销商标准之后就要付诸行动了。如何寻找潜在分销商呢?方法有很多，就如微信分销，微信分销商的来源可以是微信分销商城的会员用户，可以是微信好友、可以是社群好友、可以是软文推广，可以是广告，可以是淘宝或京东这类电商网站的买家，等等。
4、筛选分销商
在经过一段时间的分销之后，并不是所有的分销商都符合标准。对于那些严重不符合分销标准的分销商，品牌企业应果断取消他们的分销资格。对于合格的分销商，根据他们的销售量进行分段式奖励，并每个月公布月销售排行榜，以激励更多的分销商。
5、提供专业培训
大多分销商都是兼职，对于产品、销售和服务方面的知识不一定懂，这时候就需要品牌企业对他们进行简单系统的培训，让他们对分销更有信心和动力。
分销商不仅需要企业的认可，更需要企业的激励与扶持。品牌企业想要为自己培育更多优质分销商，就需要多花点心思为他们着想，给他们以信心，让他们知道分销真的可以赚钱。